Ungefär 16 000 videor laddas upp på TikTok varje minut. Här är vad som får någon att stanna på just er video, varför det syns direkt i annonskostnaden, och vad vi tittar på när vi väljer kreatörer.
Matilda Allan WedinFounder & CEO, UGCButikenAlla kan skapa lite content. Men under några år blev UGC en ganska luddig grej där det inte var självklart vad som var bra och vad som bara var en video.
På ena sidan finns TikTok-kreatörerna. De behöver inga massor av följare, men gör riktigt bra content som går viralt: på sin egen kanal, som annons när de säljer rättigheterna, eller boostat via sitt konto. På andra sidan finns de som tänker ”jag kan tjäna pengar på det här”. De har kanske gått en UGC-kurs och kallar sig UGC-kreatörer, vilket man får göra, men saknar erfarenheten av TikTok, av viralitet och av vad som faktiskt ger tittaren värde.
Är definitionen av bra content det som presterar? Vi tycker inte det. Bra content är det som får någon att stanna i stället för att scrolla, och som ger tittaren något. Presterar det dessutom är det en följd av det, inte tvärtom.
Ungefär 16 000 nya videor laddas upp på TikTok varje minut, enligt Domos rapport Data Never Sleeps 12 (2024). Siffran är en uppskattning och gäller globalt, det finns ingen tillförlitlig siffra för Sverige. Men tänk på det så här: under två timmar har det lagts upp ungefär två miljoner videor.
Det är inte 2020 längre, när det fanns många användare men få som skapade. Nu skapar alldeles för många, och konkurrensen är mycket större. Frågan varje video måste svara på är: varför ska någon ge just dig de där tre sekunderna på For You-sidan?
En UGC-video som fungerar har nästan alltid samma tre delar. Vi skriver manus så här i varje produktion.
Kulturen på TikTok var från början mobilfilmad, inte särskilt kvalitativ, max en minut och oftast runt 30 sekunder. Det gäller fortfarande. Visst kan en rolig 15-sekundare i dålig kvalitet gå viralt, men för en hållbar marknadsföring funkar det inte att bara pumpa ut content och hoppas. Ugly behöver inte vara dåligt, men riktigt ugly content är inte heller det som flyger.
Annonsplattformarna belönar innehåll som folk faktiskt tittar på och engagerar sig i. Det får mer räckvidd för samma budget. Tråkigt innehåll gör räckvidden dyrare, och varje köp eller nedladdning blir dyrare. Begreppet att hålla koll på är kostnad per konvertering.
Kreatörer som förstår formatet ger en extra effekt: videon kan ligga organiskt på deras kanal och flyga av sig själv. Boostar ni den flyger den ännu mer, och räckvidden blir billigare. När innehållet ger värde behöver ni inte jobba lika hårt för att övertyga köparen.
Runt 2023 och 2024 såg vi att mycket UGC inte var lika bra, engagerande eller värdefullt som tidigare. Inget fick oss att stanna i stället för att scrolla. Fler hade börjat producera, men färre förstod varför något fungerade. Vi står fast vid att det är från TikTok som UGC kommer, i alla fall viraliteten kring det. Hade man sålt samma videor 2020 hade de kanske flugit. I dag gör de inte det.
Därför jobbar vi primärt med kreatörer som är aktiva på TikTok och som har bevisat att de förstår plattformen, även när innehållet ska användas i Meta-annonser.
Det räcker inte längre att bygga en snygg portfolio och skicka massor av mejl med ”jag vill skapa content åt er”. När vi presenterar kreatörer för ett varumärke visar vi content direkt från deras TikTok-kanaler: exempelvideor på hur de har skapat innehåll i just den branschen eller nischen. Varför ska varumärket vilja förknippas med dig? Svaret finns i innehållet, inte i portfolion.
En video som inte presterar är sällan ett skäl att byta kreatör direkt. Vi jobbar i den här ordningen:
Och det sista: det är bara kreatören som vet hur han eller hon kan skapa värde, för varje person är unik. Det är det vi letar efter när vi castar, och det är det som avgör om en video får någon att stanna.
Hook inom tre sekunder. Ett tydligt värde för tittaren. Produkten i verkligheten, inte i en studio. Runt 30 sekunder. En avslutning som passar kanalen. Och en kreatör som faktiskt förstår plattformen videon ska ligga på.
Oftast runt 30 sekunder. Max en minut. Hooken ska komma inom de första tre sekunderna.
Hooken är videons inledning: ett påstående, en fråga eller något oväntat i bild som får tittaren att stanna i stället för att scrolla vidare.
Nej. UGC ska se ut som flödet, mobilfilmat i kreatörens egen miljö. Men riktigt dåligt innehåll flyger inte heller. Det som avgör är värdet för tittaren.
Byt hook först, sedan vinkel, och sist kreatör. Oftast räcker en ny inledning.
Founder & CEO på UGCButiken och TikTok-kreatör med över 200 000 följare. Har producerat UGC och TikTok-content åt varumärken i Norden sedan 2022. Läs mer om oss.
